Kinas sikkerhetsmarked Tøft å sprekke til utenlandske leverandører

McAfee, Symantec, Trend Micro og andre leverandører har tilbudt antivirus og annen sikkerhetsprogramvare i Kina.

De største sikkerhetsleverandørene som ønsker å knekke Kinas marked, har møtt hindringer som lokaliserer sine produkter og sikrer distribusjonskanaler. i mange år, men deres kinesiske rivaler dominerer fortsatt markedet. Et annet problem de har møtt, er å utstyre programvaren deres for å skjerme mot angrep mot kinesiske programmer, som for eksempel populær direktemeldingsklient QQ, at selskapene ikke har hatt å håndtere utenom Kina.

"Utenlandske leverandører er bundet til å møte en lokalisering Problemet, sier Chen Shousong, analytiker ved kinesisk teknologi konsulent Analysys International.

[Videre lesing: Slik fjerner du skadelig programvare fra din Windows-PC]

Et problem for utenlandske sikkerhetsleverandører er at lokale rivaler ofte undergraver sine priser, sa Chen. Produkter fra utenlandske leverandører er vanligvis mer avanserte, men det kan også gjøre dem dyrere, og de fleste kinesiske enkeltpersoner og selskaper er fortsatt mer opptatt av pris enn om sofistikering av deres sikkerhetsprogramvare, sa han. Utenlandske leverandører vil ha nytte da kinesiske brukere sakte begynner å kreve sikkerhetsprogramvare på høyere nivå, sa Chen.

Symantec, Kaspersky og McAfee var blant Kinas fem leverandører av forbrukerens sikkerhetsprogramvare i 2008, ifølge Gartner. Tre av de fem leverandørene av sikkerhetsprogramvareleverandører var også utenlandske, men disse tallene, basert på inntekter, overstiger posisjonen til utenlandske selskaper, sier Matthew Cheung, en Gartner-analytiker.

Lokale kinesiske sikkerhetsleverandører som Rising, Kingsoft og Jiangmin må selge mange flere kopier av deres billigere programvare for å matche inntekter fra utenlandske rivaler, sa Cheung.

Byggingen av lokale distribusjonskanaler har vært en annen hindring for utenlandske leverandører. Bedrifter som McAfee ble sent til å skape bånd med Kinas nettverksoperatører, gjennom hvilke lokale brukere ofte betaler abonnementsavgift for antivirusprogrammer, sa Cheung. Leverandører, inkludert Symantec, har samarbeidet med lokale PC-beslutningstakere for å pakke programvaren sammen med nye datamaskiner, men mange kinesiske brukere foretrekker å laste ned antivirusprogramvare eller direkte ved hjelp av et nettbasert virusskanningsverktøy, sa han.

Utenlandske leverandører har gjort dårlig å distribuere sine produkter gjennom online kanaler i Kina, sa Cheung. Topp kinesisk søkemotor Baidu har for eksempel en nettside dedikert til nedlasting av sikkerhetsprogramvare. Symantec og Kaspersky er de eneste utenlandske sikkerhetsleverandørene hvis programvare vises på siden.

Selgerne selv sier at de takler det kinesiske markedet, krever at de legger til beskyttelse i sine produkter mot et bredt spekter av lokal malware. McAfee har ansatt et team for å undersøke bruken i vanlige kinesiske applikasjoner, slik at beskyttelse mot dem kan legges til selskapets inntrengningsforebyggende produkt, sier Rees Johnson, daglig leder for McAfee's nettverksforsvar. Utvidelse av dekning mot lokale sikkerhetstrusler er en viktig del av McAfees innsats for å vokse i Kina, sa Johnson.