A Pride of Carrots - Venus Well-Served / The Oedipus Story / Roughing It
Til tross for den globale lavkonjunkturen tilbyr Oracle ikke brattere rabatter enn vanlig i løpet av det siste rushet av kontraktssamtaler fram til slutten av regnskapsåret 31. mai, ifølge en konsulent som rådgiver selskaper om Oracle-forhandlingene.
Vi fortalte dette, men skjønte ikke at det ville komme til å virke så sterkt, sa Eliot Arlo Colon, president for Miro Consulting i Fords, New Jersey, under et webinar tirsdag. "Det var ingen brannsalg."
Konvensjonell visdom har det som Oracle-kunder skal vente til hele slutten av leverandørens regnskapsår for å trekke ut den beste prisen fra desperate selgere som er ivrige etter å gjøre sine tall. Men de siste årene har denne strategien blitt ineffektiv og til og med kontraproduktiv, siden uheldigvis for å nå en avtale, kan ufordelagtige kontraktklausuler slippe inn, sa Colon.
Oracle har også tatt stilling til at i hvert fall for visse produkter, har det ingen grunn til å tilby bratte rabatter fordi de er best i klassen, sa Colon.
Forover skal kunder starte forhandlingsplanene sine tidligere i regnskapsåret og utvikle en strategi som går dypere enn bare truer med å gå til en konkurrent, sa han.
Fremtidige kontraktsforhandlinger kan også bli påvirket av Oracles ventende avtale om å kjøpe Sun Microsystems. Selv om spørsmålene forblir om skjebnen til overlappende produkter etter fusjonen, kan større kombinert volum av selskapenes produkter føre til bedre volumrabatter, ifølge Colon.
"Mange selskaper ønsker å utnytte dette," han sa.
I mellomtiden bør brukerne avgjøre om de får støtteregninger for "foreldede" produkter som Oracle offisielt har sluttet å støtte, sa han. Hvis kundene kjører inn i slike tilfeller og kan gi dokumentasjon, vil Miro oppleve at "endringer vil bli gjort," sa Colon.
Kunder kan også prøve å overføre uønskede lisenser til andre produkter som faktisk kan være nyttige, sa han: "I og i seg selv, det kan ikke redusere kostnadene, men det vil skape verdier når du ellers ikke har noe. "
Det er også smart å forsøke å øke bedriftens profil i Oracle, sa Colon.
En stor Oracle Kunden kan ha mange kontakter hos leverandøren, spredt over flere salgsgrupper, "men likevel føle seg som et veldig lite selskap" når han håndterte det, sa han.
For å få innflytelse, bør kundene først avgjøre hvilken Oracle-teknologi som er mest viktig for sin virksomhet, sa Colon. Det salgsteamet burde være oppdraget med å "lede avgiften" på samtaler med andre Oracle-representanter.
Oracle Subpoenas Firm som ble ansatt i morgenNy arbeidere
Oracle har dømt et Colorado-firma som hyret TomorrowNow-arbeidere, og søker en rekke dokumenter.
Tidligere administrerende direktør pålagt med Cyber Attack on Firm
Medstifter av et nettbasert selskap er anklaget for kostnader knyttet til DOS-angrep på firmaet.
For en besøkende på nettstedet er det ganske frustrerende å tenke hvis man har spørsmål om et innlegg på nettstedet, men kan ` t finne noen metoder for å spørre nettstedet eier, i tillegg kommenterer i nevnte innlegg. Venterprosessen er usikker, da det kanskje til og med tar dager for nettstedseierne å svare, med mindre de overvåker sine nettsteder 24/7. Men leserne er ikke de eneste som blir skadet med områdets manglende evne til å kommunisere direkte med sine lesere - siden de ender med å gi d
Chatwing