Komponenter

Dell, EMC Utvid lagringspartnerskap til 2013

Сервер Dell EMC PowerEdge R740xd 2U Rack Server Intel® Xeon® Scalable Bronze Silver Gold Platinum

Сервер Dell EMC PowerEdge R740xd 2U Rack Server Intel® Xeon® Scalable Bronze Silver Gold Platinum
Anonim

Dell og EMC har blitt enige om å utvide sitt verdensomspennende lagringspartnerskap, selv om den eksisterende avtalen - som har generert milliarder i omsetning for de to selskapene - ikke slutter til 2011.

Kunngjøringen kommer i spekulasjon om den lange langsiktige utsikter til EMC-Dell-partnerskapet. Spesielt Dells oppkjøp av lagringsleverandør EqualLogic, som ble annonsert i november 2007, førte til at noen lurte på om selskapene kan gå sine egne måter i 2011 da Dell økte sin egen lagringsproduktlinje.

Som en del av utvidelsen Partnerskap vil Dell begynne å selge EMCs Celera NX4-lagringssystemer.

[Videre lesing: Best NAS-bokser for media streaming og backup]

Dagens annonsering tar sikte på å fjerne enhver usikkerhet om helsen til Dell-EMC-forholdet og utheve et forhold der begge selskapene forventer fortsatt vekst, sier Steve Leonard, senioradministrerende direktør i EMC og president for lagringsleverandørens asiatiske operasjoner.

Leonard snakket under et felles intervju i Singapore med Steve Felice, seniordirektør hos Dell og president for selskapets virksomhet i Asia-Stillehavet.

Den siste utvidelsen av partnerskapet bygger på en kunngjøring fra 2006 som så Dell og EMC enige om å fortsette å samarbeide til 2011. Den partnerskap har nå blitt utvidet til 2013, et trekk som er ment for å bekrefte den strategiske betydningen av partnerskapet for begge selskapene og bringe dem nærmere.

"I begynnelsen handlet dette partnerskapet bare om å selge hverandres produkter. Nå er det "La oss fungere som en enhet", sier Felice, som tilskriver partnerskapets suksess for god kjemi mellom Dell og EMC, og en samordnet innsats for å sikre at begge selskapene drar nytte av forholdet.

Tiden for annonseringen signalerer Dell og EMC vil avslutte bransjespekulasjonen om hvor deres partnerskap er på vei, sier Simon Piff, programleder for lagringsforskning ved IDC Asia-Stillehavet.

"De vil bare kaste bort noen bekymringer," sa Piff.

EMC er en viktig partner for Dell, fordi EMCs lagringsprodukter dekker hele markedet, noe som EqualLogic-produktlinjen ikke gjør, sier Piff. Muligheten til å tilby et bredt spekter av lagringsprodukter bidrar til å åpne flere dører for datamaskinleverandøren.

"EMC tar Dell inn i high-end enterprise markedet, spesielt i oppdragskritiske rom," sa Piff.

Dell og EMC begynte å jobbe sammen i 2001. På den tiden ble avtalen malt som en måte for Dell å tilby high-end og mellomstore lagringsprodukter til sine kunder, mens EMC kunne trykke på det voksende markedet for servere som kjører Windows-operativsystemet.

I løpet av årene har forholdet mellom EMC og Dell generert betydelige inntekter for begge selskapene.

I EMCs regnskapsår 2007 har Dell utgjorde 14,3 prosent av EMC-verdien på 5,7 milliarder dollar, eller 823,7 millioner dollar, ifølge selskapets siste årsrapport.

Dell bryter ikke ut den spesifikke mengden av inntekter som genereres av EMC-partnerskapet, men lagringssalget representerte 4 prosent, eller 2,4 milliarder dollar, av selskapets samlede inntekter i løpet av regnskapsåret 2008, som avsluttet 1. februar, sa selskapet. Dette tallet inkluderer inntekter fra salg av EMC-produkter, samt Dells egne lagringstilbud.