Dell søker økt inntektsøkning med Perot Systems Deal

Dell har annonsert at den anskaffer IT-tjenesteleverandøren Perot Systems for 3,9 milliarder dollar. Kjøpet gir Dell et større fotavtrykk i servicearenaen, men legger det ikke i samme liga som dominerende IT-tjenester som HP og IBM. Det gir Dells mulighet til å øke maskinvaresalget og øke fortjenesten generelt, og det er det som betyr noe for Dell.

Parallelen med HP er vanskelig å ignorere. HP, Dells konkurrent i både hardware-salg og IT-tjenester, kjøpte nylig EDS, Ross Perots originale IT-selskap (og mye større) IT-tjenester. Kjøp av "mini-EDS" slags gjør Dell til en "mini-HP".

Det er en slags hvor sammenligningen slutter skjønt. Sikkert de to vil konkurrere - med hverandre og med konkurrent IBM. De vil kjempe i både maskinvare salg og IT-tjenester markeder. Men selv med Perot Systems oppkjøp er Dell ikke helt i samme liga som HP eller IBM med hensyn til størrelsen og evnen til sine tjenester.

[Videre lesing: De beste TV-streamingtjenestene]

Kjøpet er ikke Det handler ikke om å slå HP eller IBM skjønt. Dens om å bygge en bedre Dell. Dell har møtt sliding PC og notebook salg og falt fra topp abbor, til # 2, og til og med til # 3 til tider avhengig av markedet du ser på. Som om den voldsomme konkurransen ikke er nok, har økonomien forsinket det totale PC-salget, og overskuddsgraden på maskinvare-salg er ikke så stor til å begynne med.

Dell og Perot Systems har allerede jobbet sammen for en stund. Kjøpet utvider i utgangspunktet det eksisterende forholdet og lar Dell dra nytte av inntekter som har flommet til Perot Systems.

Dell har også utforsket andre alternative inntektsstrømmer i det siste. Med et fallende PC-salg har Dell vært ganske aggressiv om å utvide sin horisonter og se på nye markeder for å øke omsetningen og opprettholde lønnsomheten. I tillegg til IT-tjenester, hopper den også inn i markedet for mobilenhetens håndsett - om enn i Kina.

Tjenester er hvor pengene er. Å levere tjenester er nesten ren fortjeneste, mens levering av maskinvare er nesten ren overhead. Det er også et symbiotisk forhold mellom de to. Maskinvareforsyning fører generelt til servicekontrakter, og servicekontrakter kan øke maskinvaresalget. Det er ikke tilfeldig at de store IT-tjenesteleverandørene (HP, IBM og nå Dell) også er de største maskinvareprodusentene.

Kjøpet av Perot Systems vil ikke gjøre Dell til HP eller IBM, men det vil gi Dell med en solid forretningsenhet som kan øke inntekter og styrke Dells lønnsomhet.

Tony Bradley er en informasjonssikkerhet og enhetlig kommunikasjonsekspert med mer enn et tiår med bedriftens IT-opplevelse. Han tweets som @PCSecurityNews og gir tips, råd og vurderinger om informasjonssikkerhet og enhetlig kommunikasjonsteknologi på sitt nettsted på tonybradley.com.