Til tross for slumpingøkonomien kan du øke salget

Som en av de nye bloggerne på Peer-to-Peer, er jeg spent på å samarbeide med PC World for å dele mine erfaringer som en. Jeg har startet flere teknologibedrifter med en ide som er tapt på et serviett. Derfra flyttet jeg til å skrive ut en forretningsplan og utvikle produktene og tjenestene. Dette førte til massemarkedsføring av mine selskaper og bygde dem til multimillion-dollar bedrifter, hvoretter jeg solgte dem. Jeg vil nok dele mer av hva jeg ikke skal gjøre, og feilene jeg har laget gjennom årene, fokuserer heller ikke på de strålende delene.

Med Avidian, som er det tredje selskapet jeg har bygget fra begynnelsen, skjønner jeg om jeg lager Halvparten av feilene jeg laget med mine andre selskaper, vil jeg være millioner av dollar fremover. Derfor må første ting først - for å lykkes, du må være bestemt og tro på hva du tror. Ikke bli viklet av vinden og skyves rundt uansett hvilken retning vinden blåser deg. Du må kunne filtrere gjennom all støyen i nyhetene og markedsplassen og tydelig se en situasjon for hva det er og hvordan du står i den situasjonen.

Hvis du holder deg oppdatert, tror du sikkert at verden er Faller fra hverandre. Her er noen av de siste overskriftene: "Jobbløse krav hopper uventet til 7 år høy" eller "OECD-stater utviklet verden i lavkonjunktur." Da jeg gravde inn i noen av disse artiklene, fant jeg ut noen interessante detaljer. For eksempel:

Jobbløse krav Hopp til 7 år høy: Vi har hatt en av de beste økonomiske bommene de siste seks årene. Det er sant at ledigheten er opptil 6,5 prosent, men på 1980-tallet var det 9,7 prosent. I andre deler av verden er vanlig arbeidsledighet 15 prosent til 20 prosent. I Amerika betyr hva en 6,5 prosent arbeidsledighet ganske mye betyr at hvis du er en dyktig arbeidstaker og du vil ha en jobb, kan du finne en.

OECD-stater utvikler verden i lavkonjunktur: Organisasjonen for økonomisk samhandling og utvikling (OECD), en av de mest pålitelige kildene til økonomiske data for verdensøkonomien, sier at verdensøkonomien vil trekke seg med 0,3 prosent i 2009. Det forteller meg at det fortsatt er 99,7 prosent av økonomien for våre selgere å få. Offisielt har økonomien blitt kontraktert, men uoffisielt, økonomien er ganske flatt, som i mitt perspektiv fortsatt gir mange muligheter.

Derfor, hvis du er en hardt arbeidende, ganske smart og kreativ person, vil du kunne trives i denne økonomien. Min oppmuntring til deg er å vite hva virkeligheten er. Ikke bare lytt til naysayers, og vet den virkelige situasjonen du er i.

Et eksempel på typen spørsmål du bør spørre deg selv er "Hva slags salg skal du lukke innen de neste 30, 60, eller 90 dager? " eller "Hvem har du eller ditt salgsteam snakket med eller møtt i forrige uke eller i forrige måned?"

Mange bruker fortsatt en gul notisblokk, Word eller Excel for å hjelpe dem å finne ut dette. Dette systemet tar mye tid og er utsatt for mange feil. I dag kan mange kontakt- og salgsadministrasjonsverktøy enkelt hjelpe deg med å finne ut dette med noen få klikk på en knapp. Du kan da enkelt avgjøre hvor mange prospekter du har snakket med de siste 30 dagene, ved bare å kjøre en rask rapport. Som skaperen av et salgsselskap vil jeg undersøke hvordan du kan øke salget og kundesuksessen i fremtidige blogginnlegg.

Jeg gleder meg til å dele flere ideer, erfaringer og smertefulle leksjoner jeg har lært om å bygge en vellykket selskap. Fram til mitt neste innlegg ønsker jeg deg lønnsomt salg.

James Wong er medstifter og administrerende direktør for Avidian Technologies, Prophet-produsentene, den enkle CRM-programvaren for Outlook. James er en erfaren og grunnlegger av tre vellykkede selskaper, og en aktiv investor og tilhenger av skip.