EMCs Hauck: $ 2.1B Bet på Data Domain vil betale

EMC signerte tidligere en måned en $ 2.1 milliarder avtale om å erverve data deduplication spesialist Data Domain, som erklærer seier over rival Network Appliance i en budkrig for å erverve selskapet. Avtalen var bemerkelsesverdig fordi Joe Tucci, EMCs leder, president og administrerende direktør, sammen med andre ledende EMC-ledere, ikke hadde mulighet til å utføre den vanlige due diligence på Data Domain eller til og med bli kjent med ledelsen før han ble bedt om å kjøpe selskapet.

All-cash-oppkjøpstilbudet representerer en enorm innsats for EMC, som vil kjøpe Data Domain til en pris på $ 33,50 per aksje - mer enn 100 ganger høyere enn resultatene per aksje på $ 0,31 i løpet av de siste 12 månedene. Den prisen representerer EMCs sterke tro på Data Domains teknologi, som identifiserer og fjerner overflødige data og filer når de blir lagret, sparer lagringsplass og reduserer kostnadene for bedrifter.

Siden EMC-ledelsen har inngått avtale om å erverve Data Domain, har EMCs ledere hadde sjansen til å se nærmere på selskapet og dets teknologi, og si at de liker det de ser, til tross for den høye inntjeningen flere de betalte for å skaffe seg den.

[Videre lesing: Best NAS-bokser for media streaming og backup]

Når overtakelsesavtalen er fullført, vil Frank Hauck, EMCs konserndirektør for global markedsføring og kundekvalitet, bidra til å overvåke Data Domain og dets integrasjon i EMCs lagringsenhet. Hauck satte seg med IDG News Service under et besøk i Singapore for å diskutere oppkjøpet og hva som skjer neste for det overtagne selskapet.

Det følger et redigert transkripsjon av denne samtalen:

IDG News Service: Data Domain Acquisition er ganske mye en ferdig avtale på dette punktet. Hvordan går det?

Frank Hauck: Vi hadde folk der oppe i forrige uke, virkelig for første gang, lært om selskapet og hva de gjør. Oppkjøpet gikk utenfor den vanlige måten å foreta et oppkjøp på. Vi hadde mange folk der, opp i fart på produktene og menneskene og teknologien. Vi hadde noen samtaler i slutten av forrige uke og alle gikk bort utrolig imponert. Så langt har resultatene overskredet hva våre forventninger var så langt som det de har og hva de er i stand til å gjøre. Det ser ganske bra ut.

IDG News Service: Hvordan var denne anskaffelsesprosessen forskjellig fra andre EMC-oppkjøp?

Hauck: Det var allerede et tilbud fra Network Appliance for Data Domain. Vi følte at dette var teknologi som vi ønsket å gjøre en del av EMC, så vi byder på toppen av deres bud. Vi hadde ikke en sjanse til å gjøre noen due diligence. Normalt, når du gjør disse tingene, slipper du noen få mennesker inn i et selskap, du ser deg rundt og finner ut hva de har, ledergruppen, og du bestemmer deg for om du vil kjøpe dem basert på litt innsikt og kunnskap om at du har fra å tilbringe tid der.

Vi gikk virkelig etter denne tingen med svært begrenset innsikt. Det var egentlig basert på forståelsen av teknologien, og vi hadde noen relasjoner som vi hadde utviklet gjennom årene, men de var fortsatt sannsynligvis ikke sterke. Vi hadde en bevissthet, folk kjente hverandre. Men vi gjorde mye av dette basert på produktsettet, og forstod ikke egentlig ledelsesteamet som var på plass, men basert på hvor sterk produktsettet var.

Når oppkjøpet ble akseptert, var forrige uke virkelig den første sjanse vi hadde til det nivået av due diligence. Alle så rundt, lurte på hva de ville finne, og hva de fant var ganske gode ting.

IDG News Service: Uten muligheten til å gjøre den slags due diligence, hvordan kom du til en verdsettelse hvor du var komfortabel med en pris-inntjening som er over 100?

Hauck: Vel, du ser dem på markedet, og deres økonomiske resultater er offentlige. Så, du forstår hvor godt de vokser. Salgsstyrken vår ville se dem på kontoer, de ville få fotfeste. De hadde et produkt som i mange tilfeller var veldig tøft å konkurrere med. Det ga veldig gode funksjoner og funksjonalitet, og vi hadde mange felleskunder. Det ble en av de situasjonene hvor vi følte teknologien berettiget til et ytterligere utseende.

Da vi tok beslutningen om å flytte på dem, var det virkelig basert på teknologi. Vi hadde en serie mennesker rundt et bord og vår administrerende direktør sa, "OK, du ser at disse gutta er der ute, noen andre har laget et oppkjøpstilbud. Hva vil du gjøre?" Alle sa at vi skulle gå etter det, så vi gikk etter dem.

Vi prøvde i utgangspunktet å overskride budet som var der ute på markedet tidligere. Det gikk ikke gjennom samme type verdsettelsesprosess som andre avtaler, men alle visste at produktet var veldig sterkt. Du går litt, uten å vite hva du normalt ville vite, men vi føler at innsatsen var verdt det, og så langt går folk ut derfra, føler at vi har det riktige samtalen.

IDG News Service: Neste fase av dette oppkjøpet innebærer å integrere Data Domain med resten av EMC. Hvordan vil det fungere?

Hauck: Vi har flere måter vi integrerer selskaper på. For noen som vi gjorde for en rekke år siden, behandlet vi dem som om det var en finansiell integrasjon, hvor vi smakket dem rett inn og de ble en del av EMC-folden med en gang. Noen vi holdt adskilt. VMware var sånn, og faktisk er det fortsatt slik. Documentum, vi holdt dem skilt for en stund. Selv Legato var sånn.

Målet her er å forlate Data Domain alene og faktisk legge til ting i porteføljen. De er på et rakettskip av vekst, og nr. 1-regelen som vi har for integrasjoner, er ikke skrudd opp. Hvis de har noe lykkes, gjør ingen skade. Det er det vi prøver å gjøre. Hold de samme folkene på plass som de har nå, og invester i dem, slik at de fortsetter å vokse og utnytte hva deres evner er.

Som sagt sa alles følelse at vi virkelig tok opp et sterkt lederskap, produktet har vært rockfast, og målet vårt er å finne ut hva vi kan gjøre fra en ressursinvesteringsvinkel for å forbedre hva de kan gjøre.