Komponenter

HP og NetSuite ble tidligere koblet opp i 2003, da NetSuite ble kalt NetLedger.

What is Customer Relationship Management (CRM)?

What is Customer Relationship Management (CRM)?
Anonim

Peiris nektet å avsløre hvordan mye av et kutt HPs kanalpartnere vil motta på salg av programvare. De vil også kunne tjene penger ved å tilby "value added management and implementation services" for NetSuite, ifølge kunngjøringen. I tillegg leverer NetSuite HP-partnere en opplæringsressursportal og en gratis avtale for salgsstøtte.

Kanalavtalen gjelder bare for USA for nå. "Vi vil ha noen suksesshistorier under beltet vårt og se hvor det tar oss," sa Peiris.

Det er også å se hvor HP går herfra.

Janet Pretti, visepresident for kanalmarkedsføring på HP, sa avtalen med NetSuite ikke er eksklusiv.

Men Pretti nektet å diskutere hvilke andre avtaler som kunne være på vei med selskaper som SAP. Den langvarige HP-allierte drar sakte ut sitt etterspørselen Business ByDesign ERP-tilbud, som konkurrerer med NetSuite.

Samtidig valgte NetSuite den riktige partneren i HP, sa Ray Wang, en analytiker med Forrester Research. "HP-basen er god. Det har sanne SMB-brukere, det er mer sannsynlig at de skal bruke noe som NetSuite."

Kunder kan også være mer tilbøyelige til å kjøpe et SaaS-produkt hvis de kan gjøre det Gjennom et kjent ansikt som deres HP-leverandør foreslo han: "Jeg tror for mange mennesker, de vil takle noe som har eksisterende forhold til."