Indias MTNL-planer for franchiseoperasjon av 3G-tjenester

Flyttet av MTNL gjenspeiler mangelen på å bygge en stor kundebase for 3G alene, da det hadde problemer med markedsføring og posisjonering av tjenesten, sa Kamlesh Bhatia, en hovedforskningsanalytiker ved Gartner, på torsdag.

MTNL og Bharat Sanchar Nigam Ltd. (BSNL) er begge regjeringskontrollerte selskaper som mottok 3G-lisenser og -spektrum foran en auksjon av 3G-lisenser for budgivere fra privat sektor. Auksjonen er utsatt siden januar, og forventes nå innen utgangen av dette året.

Auksjonen ble forsinket over uenighet i regjeringen over antall spor som skal auksjoneres og gulvprisen for auksjonen.

3G-distribusjon i en rekke land, inkludert Kina, har ikke vært vellykket fordi tjenesten har blitt priset høyt, uten å tilby applikasjoner som vil gjøre brukerne til å se verdi i tjenesten, sier Bhatia.

De første brukerne av 3G-tjenester i India er sannsynlige for å være bedriftskunder, men MTNL har ikke posisjonert sine tjenester for dette segmentet av markedet, og i mange tilfeller har bedriftsmarkedet allerede bånd med private tjenesteytere, ifølge Bhatia.

I et tilbudsdokument tirsdag mottok MTNL inviterte interessetrykk fra indiske registrerte selskaper, heleide indiske datterselskaper av utenlandske selskaper, og joint ventures, og indiske forbindelseskontorer av utenlandske selskaper. Budgiveren eller dets morselskap eller dets joint venture-selskap bør ha erfaring med å tilby slutt på sluttjenester til minst 1 million 3G-kunder i minst to land, sier MTNL.

Den valgte franchisetaker vil være eksklusiv og vil tilby tjenester På en inntektsdelingsmodell, som også kan inkludere partneren som bruker sitt eget merke, sa MTNL. Avtalen med franchisetakeren vil vare i ti år, med ytterligere utvidelser etter gjensidig avtale, legger det til.

MTNLs vilkår kan gjøre franchisen meget attraktiv for utenlandske operatører. I henhold til gjeldende regjeringsregler i India kan 3G-lisensinnehavere beholde opptil 74 prosent av egenkapitalen til et serviceselskap, med balansen fra en indisk partner.

Et franchiseavtale kan også gi en mulighet for private teleselskapsleverandører å komme inn på tilbyr 3G-tjenester fremfor auksjonen av 3G-lisenser. "Det ville være en god testmulighet for operatører som planlegger å tilby 3G-tjenester i India, men de må investere mye penger i å bygge merkevare og aksept for tjenesten," sa Bhatia.

Franchisetakeren må ha nødvendige ressurser og infrastruktur for å anskaffe, betjene og beholde kunder, gi kundeservice, opprette egne betalingsinnsamlingssystemer, opprette et salgs- og distribusjonsnett, og markedsføre MTNLs merkevare eller lage eget merke for 3G-tjenester og produkter, sier MTNL i budsjett.

Den siste datoen for selskapene å sende inn svaret er 4. september.