Intermedia til Microsoft Hosted Partners: "Ikke vær sau"

Intermedia har lansert en lunefull annonsekampanje som pokker moro hos Microsofts hosted-services partnerprogram for å oppmuntre kunder til å samarbeide med Intermedia i stedet for programvaregiganten.

Annonsekampanjen og tilhørende Nettsted rådgiver partnere som vurderer å tilby Microsoft-vert for virksomhetsproduktivitetstjenester, ikke å være "sauer" ved å "overlevere alle dine kunder til Microsoft."

Intermedia deltar i et Microsoft-partnerprogram, men kampanjen er et svar på en annerledes partnerprogram Microsoft presenterte i juli for sine vert-produktivitetstjenester - en pakke som inkluderer Exchange Online, Office SharePoint Online, Office Communications Online og Office Live Meeting - det skal være ava Microsoft vil også selge disse tjenestene direkte til kundene.

Problemet som har spesielt irkede partnere, og som Intermedias annonse hovedsakelig er målrettet mot, er at partnere bare mottar henvisningsavgift for å videreselge Microsofts tjenester til kunder. De kan ikke privatgjøre disse tjenestene og ha direkte relasjoner til kunder, sier Lisa Coleman, markedsansvarlig hos Intermedia.

"Microsoft eier kunden av en kontraktsbasis, og kanalpartnerens type tjenester kunden og støtter dem," hun sa. "Det egentlig ikke eier dem når det gjelder kontrakten eller merkevaren."

I mellomtiden tillater Intermedia sine 3000 partnere å tilby vertstjenester som har egne merkenavn ved hjelp av Intermedias infrastruktur, der det tilbyr forretnings e-post og samarbeidstjenester på vertsversjoner av Microsoft Exchange, Office Communications Server og SharePoint.

Intermedia inviterer til at «merke dine egne får», ifølge kampanjen, for å fremme sitt private labelprogram. Ved å klikke på disse ordene på kampanjens nettsted, får folk til en nettside med et bilde av et sau som de kan skrive hva de vil bruke et tegneverktøy.

Intermedia lister også på nettstedet hva det anser fordeler for sitt program over Microsofts. Ifølge nettstedet tilbyr Intermedia "et langsiktig lønnsomt partnerskap" mens Microsoft tilbyr en "engangs kundeoppkjøpskanal." Intermedia peker også på at partner med sin program eier kunden, mens Microsoft har programvareleverandøren forholdet.

Partnere får også en "månedlig tilbakevendende inntekt" hvis de går med Intermedias program, mens de mottar "minimal henvisning og Rekrutteringskostnader "med Microsofts program.

Kampanjen løp først i magasinannonser tidligere denne måneden, men har nå utvidet seg til nettstedet, sa Coleman.

Coleman la til at mens Intermedia absolutt foretrekker at partnerne registrerer seg for sin hosted- tjenesteprogram i stedet for Microsofts, har selskapet et "godt partnerskap" med Microsoft. "Vi jobber veldig tett med dem," sa hun. "Mye av vår virksomhet er avhengig av vårt partnerskap med Microsoft."

Microsoft var ikke tilgjengelig for umiddelbar kommentar om Intermedias kampanje onsdag.