Lenovas grunnleggeraktier Sloganer, forteller historier fra 1980-tallet Kina

Lenovos leder, verdens nummer fire PC-maker, delte den kinesiske revolusjonen-spirituelle slagord og den usannsynlige historien om selskapets vekst ut av en statlig økonomi i en motiverende tale til kinesisk liten Bedriftseiere på fredag.

Liu Chuanzhi, en av 11 tidligere regjeringsforskere som grunnla forløperen til Lenovo i 1984, minnet om hvordan selskapet kjempet gjennom handelsbarrierer, høye komponentpriser og dominans av utenlandske merker i en snakk som fremhevet hvor fort Kinas økonomi har vokst de siste tre tiårene.

"I 1993 var nesten hele markedet utenlandske merkede datamaskiner," sa Liu på forumet for små og mellomstore bedrifter i Hangzhou, en naturskjønn

Lenovo møtte tøffe odds, selv om dets grunnleggere var fra Det kinesiske statsvitenskapelige akademi, et kinesisk statlig kontrollert institutt for nasjonale forskningsprosjekter. Akademiet ga selskapet grunnlag for kapital på 200.000 yuan, eller om USD 30.000 i dag. Den summen, langt fra nok, ville ikke vært nok til å kjøpe tre datamaskiner i Kina på 1980-tallet, sa Liu. Det var bare blitt verre da selskapet ble scammed ut av to tredjedeler av pengene, sa han. «Når vi kom ut, manglet vi ikke bare penger, men hadde heller ingen anelse om hva de skulle gjøre," sa Liu. > Lenovo, tidligere kalt Legend Group, ble grunnlagt tidlig i Kinas prosess med markedsøkonomiske reformer og måtte jobbe i et tett regulert miljø. Kina forsøkte å beskytte innenlandske PC-beslutningstakere på 1980-tallet ved å lade en massiv 200 prosent tariff på utenlandske datamaskiner, sa Liu.

"Resultatet av denne beskyttelsen var at utenlandske datamaskiner var svært vanskelig å komme inn i Kina og bare kunne smugles, men Kina kunne heller ikke lage egne datamaskiner, "sa han. Den lave kvaliteten på komponenter som harddisker i Kina hindret også selskapet, sa han. Lenovos første PC kom ikke til markedet før 1990.

Lenovo kjempet med lave marginer, selv da det bygget markedsandel mot utenlandske merker som IBM og Compaq på 1990-tallet. Regjeringens regulering fortsatte også å bremse bransjens vekst. Kinesiske innbyggere måtte registrere seg hos regjeringen for å bli Internett-brukere selv sent på tiåret, sa Liu. Lenovos globale tilstedeværelse ble enormt økende da den kjøpte IBMs PC-enhet i 2005. Selskapets salg i utviklede markeder har siden gått ned i den globale økonomiske resesjonen og den har omstrukturert for å bringe sitt fokus tilbake til Kina og andre fremvoksende markeder. Lenovo er i dag den beste PC-leverandøren i Kina. For å lykkes som Lenovo må selskapene "elske å kjempe, vite hvordan man skal kjempe, og gjennomføre kampanjer med ordre", sa Liu med språk som minner om "Krigskunst, "En gammel kinesisk bok om militær strategi ved Sun Tzu.

Liu understreget også betydningen av bedriftskultur, som beskriver Lenovo som et eksempel. «Gjør selskapets interesser topp prioritet, søk sannheten i smi fremover, ta folket som base,» sa Liu.

Kinesisk president Hu Jintao har fremmet slagordet "ta folket som base" som en del av sosialistisk teori. Liu deltok på en kinesisk militærhøgskole på 1960-tallet og jobbet på en kinesisk gård under kulturrevolusjonen, en kaotisk periode da mange nyutdannede ble sendt til landsbygda for videreutdanning.