Lenovo, HPs ledende vei til PC-markedet i Kina

PC-beslutningstakere som ønsker å øke salget de senere årene, har i økende grad blitt plassert i landlige Kina, en stor og stort sett uutnyttet kilde til nye PC-brukere.

Lenovo og Hewlett -Packard er de største PC-beslutningstakere som har gjort mest fremgang i landlige Kina, et begrep som ofte brukes til å beskrive alt fra fjellstoppsbyer til byer med noen få hundre tusen mennesker. Men andre kinesiske og utenlandske PC-produsenter bygger også sine distribusjonsnett i disse regionene for å øke salget.

"De fleste leverandører har innsett betydningen av dette markedet," sa Simon Ye, en Gartner-analytiker.

Videre lesing: Våre plukker for beste bærbare PC-er]

Men ikke alle PC-produsenter er klare til å takle landlige Kina, sa Ye. HP- og Lenovo-sakene tyder på at det er nødvendig å ta imot markedsføringstaktikk og en stor investering i å utvide et selskaps butikkforretninger for at et landlig salg skal skje for å lykkes. HP i år har partnere som driver 7000 butikker for sine PCer i Kina, og den har som mål å utvide nettverket til å dekke 10 000 kinesiske byer neste år. Leverandøren utvider sin rekkevidde ved å selge PCer ut av varebiler den sender over hele landet.

HP har også en varebil som besøker universiteter, klienter og IT-eksponeringer for å vise PCer og lære folk hvordan de skal brukes. I juni besøkte bussen en landlig grunnskole i nærheten av Chongqing, en innlandsk kinesisk storby. HP-ansatte ga samtaler og viste den animerte filmen "Kung Fu Panda" som de viste selskapets PCer til studenter.

Lenovo har også brukt filmer for å markedsføre sine PCer i landlige områder. Selskapet arrangerer undersøkelser av nåværende filmer som det foregår med Lenovo-annonser.

HP har vokst til å bli den nest største PC-leverandøren i Kina, hvor den tok 14,2 prosent av markedet i andre kvartal, ifølge IDC. Lenovo, et kinesisk merke, førte markedet med en andel på 28,5 prosent.

Mange potensielle PC-kjøpere forblir uutnyttet i landlige Kina. Nesten en av fire PCer solgt i Kina i samme kvartal ble solgt i tier-en og to-byer, en kategori som inkluderer byer som Beijing, Shanghai og noen provinsielle hovedsteder, ifølge IDC. "Resterende åpenbart viser deg den store muligheten i de lavere tierne, sier Bryan Ma, en IDC-analytiker.

Kinesiske myndigheter lanserte et tilskuddssystem for landsbyboere tidlig i år som gir en 13 prosent rabatt på kjøp av PCer og andre elektronikk. Ordningen, et forsøk på å drive den innenlandske økonomiske veksten i løpet av den globale nedgangen, solgte nesten 580 000 datamaskiner innen utgangen av september, ifølge Kinas handelsdepartement. Men disse salgene har blitt dominert av kinesiske selskaper som Lenovo og grunnleggeren, en annen PC maker som har målrettet landsbygdsmarkedet. Mer enn 40 prosent av PCene som ble solgt i ordningen var fra Lenovo i september. HP tok bare 3 prosent av salget, mens Dell og Acer begge hadde mindre enn 1 prosent.

Både HP og Lenovo tweak-PCer for landlige kjøpere. Begge selskapene utstyre PCene til å fungere gjennom de elektriske spenningsfluktuasjonene som er vanlige i landlige områder. De laster også maskinene med programmer som landbruksdatabaser for bønder - og selskapets egne underholdningssuiter.

Lenovo har skreddersydd sine annonser til landmarkedet, der selskapet bygger nesten 8000 nye salgssteder. Lenovo er pitching sine PCer som bryllup gaver med slagord som "Lenovo bryllup datamaskiner, ett skritt til et godt liv." Markedsføringen gjør bruk av en tradisjonell preferanse i Kina for å gi gaver som virker prestisjetunge. En annen slogan-målrettet forretningsmann kaller Lenovo-PC-en som "gylden nøkkel til informasjonsformue."

Dell er en annen PC-maker som håper å knekke Kinas landsbygdsmarked, men selskapet har nylig nylig begynt å søke distribusjonspartnerne det må gjøre, sa Gartner. HKS suksess er i stor grad drevet av bruken av ulike forhandlere i hver region i Kina, sa han.

"Det tar to til tre år å se om Dell kan gjengi HPs suksess," sa Ye.