Microsoft kjører Cannibaliseringsrisiko med lavtliggende server Push

Microsoft har risiko for kannibalisering av noe serversalg med utgivelsen av Windows Server 2008 Foundation Edition, en low-end-versjon av serveroperativsystemet som skal sendes installert på servere som koster så lite som US $ 500. Men det potensielle løftet med å utvide markedet for low-end-servere overveier risikoen for å miste noe salg av dyrere versjoner av operativsystemet, sa en Microsoft-direktør onsdag.

"Det er en reell kannibaliseringsrisiko på oppsiden, "sa Bill Hilf, daglig leder for Windows-servermarkedsføring og plattformsstrategi på Microsoft. "Men du må tro på at den samlede veksten av kaken, hvis du utvider kaken, overveier den risiko for kannibalisering."

Kunngjort tidligere denne måneden, er Windows Server 2008 Foundation rettet mot små bedrifter uten dedikert IT-stab eller en forseggjort databehandling infrastruktur. Produktet, som sendes på billige servere fra Dell, Hewlett-Packard og andre, er ment å hjelpe bedrifter å dra nytte av serverbaserte applikasjoner som å kjøre eget e-postsystem eller forretningsprogramvare.

[Videre leser: De beste TV-streamingtjenestene]

I noen markeder vil disse serverne koste mellom $ 500 til $ 700. "Vi har vært ganske aggressive med OEMene (originale utstyrsprodusenter), og forteller dem at vi ønsker å kjøre dette vakre darnet lavt," sa Hilf.

Den prisen betyr at Windows Server 2008 Foundation er begrenset i forhold til andre versjoner. For eksempel inkluderer den ikke Microsofts Hyper-V virtualiseringsteknologi, og servermaskinen er begrenset til en enkelt CPU og ikke mer enn 8 GB minne. Men Microsoft mener at det er nok strøm for brukere med grunnleggende serverbehov. For brukere som vil ha mer, vil selskapet helst få dem til å oppgradere eller kjøpe servere basert på den kraftigere og dyrere versjonen av Windows Server 2008 Standard Edition av operativsystemet.

"Du kan gjøre en oppgradering til Standard Utgave, sier Hilf.

På noen måter er utgivelsen av Windows Server 2008 Foundation en reaksjon på suksessen til maskinvareprodusenter ved å redusere kostnadene ved datamaskiner, inkludert low-end-servere. "De kjørte prisene ned og det til slutt brøt prismodellen," sa Hilf. "Vi selger programvaren for $ 1000, og disse gutta solgte maskinvaren til $ 300. Det var dumt."

Utviklingen av Foundation Edition spurte en sterk debatt i Microsoft om problemer som prising og oppgraderbarhet.

"Folk som faktisk holde [salg] kvote begynte å komme tilbake til meg, spør, "Vent litt, hvordan vil dette påvirke min Standard Edition virksomhet?" Hilf sa. "Noen geografiske områder var fullt ombord, og noen var nervøse."

På samme måte som netbooks skåret ut et nytt marked fra latent brukers etterspørsel etter billige bærbare datamaskiner, er Windows Server 2008 Foundation ment å imøtekomme økende etterspørsel etter rimelige servere og finne nye kunder blant små bedrifter som ennå ikke bruker programvaren.

Noen av de brukerne som Microsoft håper vil kjøpe Windows Server 2008 Foundation-servere, har kanskje aldri brukt mer enn en enkelt PC i sin virksomhet, mens andre kan bruke billig Linux-basert servere. Microsoft håper at en kombinasjon av lav pris, driverstøtte for et bredt spekter av enheter, og et stort antall tilgjengelige applikasjoner vil vinne over potensielle kunder, sier Hilf.