Business Software

Microsoft er klar til å avdekke et nytt program som gjør det mulig for sine større kunder å kombinere separate produktlicensieringsavtaler under en hovedkontrakt, noe som kan hjelpe dem med å få større volumrabatter.

Flyttet, forventet annonsert tirsdag, er et annet skritt i en rekke endringer som skal forbedre Microsofts produktlisensvilkår og gjøre dem enklere for bedrifter å navigere.

Det nye Select Plus-programmet er en oppgradering til Microsofts eksisterende Select Volume-lisensieringsprogram. Select Plus tillater at kunder som har flere kjøpskontrakter - ved ulike avdelinger i et stort selskap, for eksempel, eller til og med i forskjellige land - kan kombinere dem alle sammen i en masterkontrakt, sier Chris Blackley, en direktør med Microsofts lisensiering og priser på verdensbasis Gruppe.

Dette vil tillate kundene å "aggregere" alle kjøpene de gjør og "kjøre en høyere volumrabatt", fordi den samlede mengden som kjøpes, ofte vil sette dem inn i en annen lisensieringsklasse, sa han.

Microsoft setter kunder inn i forskjellige lisensieringsklasser avhengig av hvor mye programvare de kjøper, og rabatterne de får - som ofte forhandles med autoriserte Microsoft-forhandlere - varierer fra 10 prosent til 25 prosent avhengig av lisensklassen kunden er inne i.

Velg lisensierte medlemmer med 250 eller flere stasjonære datamaskiner kan overføre til Select Plus når en av deres kontrakter med Microsoft kommer opp for fornyelse. Andre kontrakter kan da legges til Select Plus-kontrakten selv om de ikke er utløpt ennå, sa Blackley. Det er ingen avgifter knyttet til å flytte fra Velg til Velg Plus.

Microsoft endrer også måten Select Select-lisensavtaler relaterer til Software Assurance (SA), Microsofts ofte kritiserte programvare for vedlikehold og oppgradering av programvare.

SA er en treårig lisensavtale. Men hvis kundene registrerer seg for SA seks måneder inn i året for en Select-kontrakt, betaler de fortsatt for hele første året i SA sammen med de to påfølgende årene. Microsoft presterer ikke SA for noen kontraktstid tapt under Velg lisensiering, sa Blackley.

Select Plus virker ikke slik. En kunde vil nå få de tre årene i SA - til samme pris som en Select lisensinnehaver ville betale for en forkortet avtale - uansett når de registrerer seg for SA, sa Blackley.

Det var kritikk fra kunder at førte til endringene Microsoft gjør med SA med Select Plus, sa Blackley. "Kunder var veldig vokale på det, og vi prøver å fikse det," sa han.

Microsoft har tilpasset lisensprogrammene sine i flere år fordi kundene har klaget over hvor komplisert det er å kjøpe flere produkter med forskjellige lisensstrukturer. Men Microsoft risikerer å gjøre sine lisensvilkår virke enda mer komplekse med alle de endringene selskapet har gjort.

Tradisjonell programvare lisensiering generelt sett presser fra endringer i bransjen, med enkelte produkter lisensiert på abonnementsgrunnlag i stedet for gjennom flerårige kontrakter.

Microsoft tilpasser seg disse endringene ved å tilby noen av sin forretningssoftware på abonnementsgrunnlag, men det har fortsatt en arv av tradisjonell programvarelisens for å kjempe med som det gjør overgangen