Red Hat ser på hovedmarkedet for vekst

Utvidelse av Linux-adopsjon utover viktige vertikale markeder er en viktig driver for Red Hats vekst, som fortsatt er jevn, selv om en av sine sterkeste kundesektorer, finansielle tjenester, blir rammet hardt av den amerikanske krisen, sa selskapets administrerende direktør, Jim Whitehurst, tirsdag.

På en Red Hat analytiker i New York, som var tilgjengelig via webcast, sa Whitehurst at mens Red Hat har det bra med "selskaper som bruker teknologi for konkurransefortrinn", er det viktig å ha bedrifter som ikke bryr seg om å være på Forkant av teknologipåføring er fortsatt stort sett et uutnyttet marked for selgeren.

Red Hat har en høy markedsandel blant selskaper som fokuserer på teknologi for å drive sine virksomheter, for eksempel finansielle tjenester og store filmstudier, Men dette er bare en liten del av bedriftens IT-marked, og Red Hat må "sørge for at vi leverer de kommersielle evnene som kreves for utvidelsen til det vanlige", sa Whitehurst.

Disse evner inkluderer å fortsette å samarbeide med uavhengige programvareleverandører og større systemintegratorer, for eksempel Accenture og EDS, for å hjelpe Red Hat Enterprise Linux (RHEL) konkurrere mer effektivt mot Microsoft Windows.

Whitehurst sa at mens hele markedet muligheten for IT infrastruktur, som er der Red Hat spiller, er verdt rundt 200 milliarder dollar ifølge IDC, er Red Hat fortsatt en "small share player" på rundt $ 50 milliarder av det markedet.

En av de sektorer som var tidlig å adoptere Red Hat Enterprise Linux (RHEL) var sektoren for finansiell tjenesteyting, som for øyeblikket blir rammet av en enorm økonomisk krise i USA. Red Hat har imidlertid ennå ikke følt seg alvorlige konsekvenser av det, noe Whitehurst tilskrives subs Cription-basert, åpen kildekode forretningsmodell som selskapet sysselsetter.

"Det vi gjør er klart en økonomisk overlegne utviklingsmodell, noe som gjør det forbruksmessig for bedriften," sa han. "Det er noe vi har gjort i årevis og noe som noen andre ikke har kunnet duplisere."

Å ha en abonnementsmodell betyr også at Red Hat allerede har inntekter på bøkene som går inn i et nytt regnskapsår, så det kan prognostisere tilsvarende og realistisk for vekst, sa Whitehurst.

Tirsdag markerte første gang Whitehurst snakket med analytikere fra Red Hat, da han bare overtok den langvarige Red Hat-lederen Matt Szulik i desember i fjor da Szulik forlot selskapet av helsehensyn. Whitehurst kom til Red Hat fra Delta Airlines, hvor han var administrerende direktør.

Et annet kundesegment Whitehurst sa er en mulighet for Red Hat er folk som bruker den gratis samfunnsversjonen av Red Hat Linux, kalt Fedora.

"Fellesskapet til bedriften er en stor mulighet," sa han og tilføyer at med kostnadene ved å distribuere og vedlikeholde Fedora, ville det være mer kostnadseffektivt for noen av disse kundene å kjøpe et abonnement fra Red Hat. Det er opp til selskapet å få den meldingen ut, sa Whitehurst.

Noen kunder strekker også sine RHEL-abonnementer og distribuerer operativsystemet utover hva selskapet tillater i henhold til lisensen, noterte han, hvilket er en annen mulighet for Red Hat

"Det er folk som har en kopi [av RHEL] og ringer oss 100 ganger i året, noe som betyr at de sannsynligvis [kjører] mer enn en forekomst," Whitehurst sa. "Vi må sørge for at vi kjører ut våre verdivurderinger og lar folk få vite det betyr ikke at det er fritt kopierbart bare fordi det er åpen kildekode."