SAS Buys Revenue Management Software Leverandør IDeaS

BI (business intelligence) leverandør SAS kjøper IDeaS Revenue Optimization, produsent av inntektsadministrasjonsprogramvare for gjestfrihetssektoren, et skritt som kan bidra til å skille SAS fra store konkurrenter som SAP og IBM.

Inntektsforvaltning, vanlig innen reiseliv og hotellbransjen, innebærer å maksimere fortjenesten ved å balansere prisene med etterspørsel. Tilnærmingen kan ses i flyselskapsreserveringssystemer, hvor flyreiser ofte er billigere på forhånd, du bestiller, og kan bli dyre når du kjøper i siste øyeblikk.

SAS planlegger å opprettholde IDeaS fokus på gjestfrihet, men vil også bruke plattformen som grunnlag for å målrette mot andre vertikaler. Selskapet starter også en "Profit Optimization Global Practice", og vil utvikle et tilbud som integrerer inntektsadministrasjon med CRM (kundeforholdsstyring) prising og distribusjon.

Vilkårene for avtalen ble ikke avslørt. IDeaS, som benytter en SaaS-programvare (software-as-a-service), har 200 ansatte, ifølge SAS. Kundene inkluderer Hyatt International og Fairmont Hotels.

IDC-analytiker Dan Vesset sa at SAS 'trekk ikke er uventet: "SAS kjøper først og fremst små selskaper med spesifikke, målrettede løsninger som de kan kombinere med andre SAS-produkter."

Men, la han til, "jeg er ganske positiv på oppkjøpet fordi det er det de trenger for å konkurrere med større BI-leverandører."

Mens inntektsforvaltning er et nisjeområde, befolket av spesialiserte leverandører som Revenue Analytics, er store leverandører som Oracle er også i rommet.

SAS hadde allerede litt prisoptimaliseringsprogramvare, men ble tvunget til å kjøpe IDeaS for sin teknologi, sa Steve Pinchuk, som er på vei opp i Global Practice.

"I stedet for å bygge trodde vi Det var godt å skaffe seg de. De har perfeksjonert SaaS leveringsmodellen og har en grensesnittsvirksomhet [brukere] virkelig liker, "sa han.

SAS forventer glade ekteskap mellom IDeaS-programvaren og de komplementære teknologiene den selger. "Vi har mange analyser vi kan legge under denne plattformen," sa han.