Hvorfor Dell vil ha en smarttelefon i Kina

Kampen er på i USA mellom mobilenhetsprodusenter som Nokia, Palm, RIM, Apple og en håndfull mindre spillere. Med anslagsvis 270 millioner eller så mobile abonnenter er det penger å bli gjort. På grunn av arten av eksklusivitetsavtalen som synes å være standard mellom mobilleverandører og mobilenhetsprodusenter, ville Dell imidlertid måtte forhandle om et arrangement med bare en transportør, noe som reduserte potensialet av kunder til mindre enn 90 millioner i beste fall.

Ved å fokusere på Kina kan Dell stoppe den tøffe konkurransen som skjer i USA, og muligens unnslippe noen av sin historie med strategiske feilstrinn i forsøk på å forgrene seg utover å levere bærbare og stasjonære PCer. I Kina står Dell fortsatt i stand til å forhandle eksklusivitet med en mobilleverandør, men ved å forhandle med China Mobile Ltd. Dell åpner et marked med en enkelt mobilleverandør som har en abonnentbase nesten dobbelt over hele USA-markedet. Dell kan etablere seg med et publikum på 450 millioner abonnenter og la Apple og Nokia bekjempe det for en del av de 270 millioner amerikanske abonnentene.

[Videre lesing: De beste Android-telefonene for hvert budsjett.]

Det er et åpenbart spørsmål om hvorfor Dell i det hele tatt venter på mobile enheter. Det har blitt slått av sokkelen som # 1 PC-produsent av HP og står overfor en økende mulighet for at Acer kan stjele nr. 2-spot og overføre Dell til tredjeplass. Tilsynelatende har Dell noe arbeid å gjøre i å utforme taktikk og strategi for å forbli konkurransedyktig i sitt kjernemarked. Kanskje den siste beslutningen om å droppe Mini 12 netbook fra produktlinjen har noe å gjøre med Dells forsøk på å beholde # 2-spot.

Dell, både selskapet og Michael Dell, grunnleggeren, har vært relativt vellykket i det høyt konkurransedyktig arena av personlige og forretningsmessige datasystemer. Det er mulig at Dell ikke er gal for å gå inn i mobilhåndsettmarkedet, men gal som en rev for å holde et strategisk skritt foran hvor markedet går. Netbooks vinder i popularitet og denting laptop salg. Teknologi fortsetter å konvergere databehandling, kommunikasjon, underholdning og produktivitet til mindre og mindre enheter, og brukere har kommet til å forvente mye av sine mobile enheter.

Selge skrivere eller digitalkameraer har kanskje ikke gjort mye for den overordnede suksessen til Dell, men mobiltelefoner er forskjellige. I dag er mobiltelefonen et eget marked fra PC eller bærbar PC, men taktikken i teknologi og kravene til brukerne vil se at linjene slør veldig snart. En smart telefon er i hovedsak en bærbar datamaskin som klemmes inn i en håndholdt enhet og er en naturlig forlengelse av Dells kjernemarked. Hopping inn i smarttelefonmarkedet virker som et solidt strategisk trekk, og å teste vannet i Kina er bare klart strålende. Nå trenger Dell bare å utvikle en mobil enhet som faktisk leverer noe verdig til å bli merket en Dell for å kapitalisere på den strategien.

Tony Bradley er en informasjonssikkerhet og enhetlig kommunikasjonsekspert med mer enn et tiår med bedrifts IT-opplevelse. Han tweets som

@PCSecurityNews og gir tips, råd og vurderinger om informasjonssikkerhet og enhetlig kommunikasjonsteknologi på sitt nettsted på tonybradley.com.