Er prisstigninger i butikken for Sun Software Support?

Oracles ventende kjøp av Sun Microsystems har ikke umiddelbar effekt på hva kundene for øyeblikket betaler for å bruke Sun-programvare, men endringer kommer sannsynligvis til, sa observatører denne uken.

Suns åpen kildekode-programvarestrategi har inkludert tilbudsprogrammer som MySQL-databasen uten kostnad, men kunder som ønsker offisiell støtte, må kjøpe en vedlikeholdskontrakt.

Det er en skarp kontrast til Oracle, som i praksis av proprietære leverandører pålegger lisensavgifter pluss en årlig støttegod, vanligvis 22 prosent av totale lisenskostnader.

Men det er ikke sannsynlig at Oracle vil straks oppgradere Sun Support Contract-pricing engros, sa Redmonk-analytiker Stephen O'Grady.

"Jeg vil tro at prisingen endres, hvis noen, vil skje på produkt for produkt basis, sier han. "Oracle er veldig god til å forstå når den har overhånd når det gjelder produktets betydning."

Oracle, som nektet å kommentere for denne artikkelen, innførte lisensprisøkninger på 15 prosent til 20 prosent i fjor, akkurat som Den globale lavkonjunkturen var eskalerende. "De kan komme seg unna med det fordi det kommer til å bli billigere for kundene å fortsette å kjøre [Oracle] enn å gå gjennom smerten av migrasjon," sa O'Grady.

I motsetning til at Sun-kunder kanskje ikke har samme nivå av avhengighet "på Suns produkter, som også inkluderer identitetsadministrasjon og Glassfish-applikasjonsserveren. "Med unntak av MySQL er ingen av produktene veldig populære nok der de kan diktere prising på markedet," sa han.

Forrester Research analytiker Ray Wang forventer ikke at Oracle raskt øker prisene heller, delvis fordi Sun kunder har flere alternativer.

"Hvis de gjør endringer, må de vise mer verdi. Noen andre kan også gi åpen kildekode vedlikehold," sa han.

Et slikt selskap er OpenLogic, som gir støtte for en rekke åpen programvare. OpenLogics telefon har ringt jevnt med samtaler fra berørte kunder siden Sun-Oracle-avtalen ble annonsert mandag, sa administrerende direktør Steven Grandchamp.

Grandchamp forutslo det vil bli prisøkninger i butikken for Sun-kunder til slutt: "Det som vanligvis skjer er at en gang [kontrakten] fornyelsesvarsel går ut, prisen har en tendens til å gå opp. "

Oracles egen salgsstyrke kan også påvirke kostnadene ved konkurrerende Sun-produkter, sier Kim Weins, senior markedsdirektør for OpenLogic.

For eksempel, hvis en selger til slutt kan markedsføre både MySQL og Oracle database, kan enkelte kunder spare penger ved å nedgradere til MySQL, sa hun. "Når det skjer, begynner salgsstyrken å skrike." For å kompensere, kan Oracle øke Sun prissetting, sa hun.

Andre observatører forventer også at Sun-kunder til slutt ser kostnadsøkninger.

"Det vi finner i praksis er at Oracle liker å tilbringe noen måneder etter at oppkjøpene har slukket røyken klarer litt, og gir kundene av den programvaren en falsk følelse av sikkerhet, sier Eliot Arlo Colon, president for Miro Consulting, en Fords, New Jersey, firma som konsulterer Oracle-lisensforhandlinger.

Men snart er "bryllupsreisen" periode ", ofte i samordning med kundekontraktfornyelser, sa han.

Selv om Oracle ikke øker listeprisen for Sun-støttetjenester, kan kundene forvente at leverandøren skal være tøffere på overholdelse, ifølge Colon. For eksempel kan kunder som ikke har kjøpt en støttekontrakt for hver maskin som de kjører MySQL, måtte grave ut lommebokene sine.

"Det er ikke en veldig bevart hemmelighet at Sun har en veldig loosey-goosey revisjonspraksis. Vi finner klienter som er blatant ute av samsvar, "sa han. "Salgsrepresentanter for Sun kan til og med kjenne det, men skjønner at så lenge kundene kjøper noe, la de det alene. Jeg tror ikke du kommer til å se det samme fra Oracle."

Sun har "tatt en bedriftsfilosofi om," Vi er mer klientvennlige enn vår konkurranse, "tilføyde Colon. "Med den takken har de ikke gjort rettferdighet til deres klientbase. Alle disse selskapene som har hatt" wink-wink, har du det bra? " De skal kastes til løver. "

Men" det heldige er, det er også kjent at Oracle er forhandler, "sa han. "De er veldig strenge, veldig tøffe, men forhandler også mye oftere og kreativt enn andre selskaper av deres størrelse."