Boxes nye partnerprogram kan gi fordeler til bedriftskunder

Et nytt partnerprogram fra Box kan hjelpe sine sluttkunder ved å gjøre cloud storage- og fildelingstjenesten mer omfattende og enkelt integrert med tredjepartsvirksomhet Web og mobilapplikasjoner.

Det nye programmet, kalt Box Partner Network, er designet for å la boksen øke og utdype sine relasjoner til ISVer, utviklere, forhandlere og systemintegratorer. Box håper Box vil øke ambisjonen om å bli fil og dokumentarkiv for alle sine kunders skyapplikasjoner.

Boxs mål er å forenkle sluttbrukerne prosessen med å lagre dokumenter fra en rekke applikasjoner i en sentral skybasert container, og derfra dele dem internt og eksternt for forbedret samarbeid mellom ansatte og eksterne parter.

[Videre lesing: Best NAS-bokser for media streaming og backup]

Partnere er nøkkelen til dette målet, Sier boksen. Selskapet forventer at det nye Partner Network, annonsert i tirsdag, vil resultere i mer effektive relasjoner med partnere og føre til en økning i antall selskaper som arbeider for å forbedre sine tilbud til sluttbrukere. "Det er et sentralt fokusområde for oss for vekst," sa Whitney Bouck, daglig leder for virksomheten i Box.

Box Partner Network har tre hovedkategorier: alliansepartnere, inkludert systemintegratorer og ISVer; kanalpartnere, inkludert forhandlere; og applikasjonsutviklingsplattformspartnere.

Alan Lepofsky, en analytiker med konstellasjonsforskning, sa at en viktig indikator for leverandørens suksess er størrelsen på sitt partnerøkosystem, slik at kundene bør være oppmerksom på dette når man vurderer et selskap.

Hvis partnere oppretter seg for å bygge på plattformen eller videreselge produktet, er det en indikasjon at de har tillit til selskapet. Bedrifter vinner ikke på produktet alene. Kunder liker å kjøpe fra en leverandør de vet at de vil kunne få service og støtte [fra] og kunne integrere med de andre verktøyene de bruker, sa han via e-post.

Box annonserte flere nye partnere tirsdag, inkludert CollabNet, Clarizen, Fonality, TIBCOs tibbr og Tidemark, som alle Vil bruke selskapets Embed HTML5-rammeverk, lansert i oktober i fjor. De er med i eksisterende partnere Oracle, SugarCRM, Zendesk, Jive Software og NetSuite.

Box har også signert 50 forhandlere de siste fire månedene, og har en distribusjonsavtale med Ingram Micro. Partnere kan gi henvisninger og kompenseres for det, eller de kan være egentlige forhandlere i tre forskjellige tiers - Medlem, fokusert på et høyt antall små tilbud fra små og mellomstore bedrifter; og Choice og Premier, som er fokusert på mellomstore bedrifter og involverer lisenser og tjenester.

Boks kan i fremtiden legge til komponenter til partnernettet, sa Bouck, for eksempel et sertifiseringsprogram.

Det er nå mer enn 17.000 utviklere bruker Box-plattformen for å bygge tredjeparts applikasjoner og integrasjoner. Dette inkluderer partnere som bruker en tjeneste som heter Box OneCloud, som er designet for å konsolidere selskapers mobilapplikasjoner og dataene de genererer.

Med OneCloud, har Box et mål å hjelpe IT-avdelinger bedre å håndtere sine sluttbrukers mobilapplikasjoner, data og dokumenter ved å lage De er tilgjengelige og håndterbare gjennom en sentral konsoll og dermed unngår fragmenterte "siloer" av mobile data og dokumenter. Partnere som deltar i OneCloud inkluderer Quickoffice, Mindjet, Adobes EchoSign og Brainsharks SlideShark.

I tillegg tilbyr boks Box Embed, som er pre-built-kode som kan distribueres på en iframe og er designet for å la bedrifter integrere boksegenskaper i deres Web applikasjoner.

Constellation er Lepofsky sa Box ser ut til å gjøre det enkelt for kanalpartnere å sende det salgsledende og å dele i lisensinntektene. Hvis Box kan fortsette å oppdra disse forholdene med trening, markedsføring og andre tiltak, og kan tjene penger til sine partnere, vil økosystemet fortsette å vokse. Det må imidlertid være godt å forvalte relasjoner med partnere av alle størrelser, ikke bare de store, ifølge Lepofsky.

Rob Koplowitz, en Forrester Research-analytiker, kalte det nye partnerprogrammet sentralt i Boxs overordnede suksess. "Boksen prøver å posisjonere [seg selv] som innholdsleverandøren til andre skygtjenester, og [dens] plattformspill er nøkkelen til å tegne et partners økosystem," sa han via e-post.

I en uttalelse sa Paul Hoffmann, senior direktør for sky og teknologiløsninger i Ingram Micro Services Division, sa at etterspørselen etter brukervennlige samarbeidsprodukter vokser.

Scott Reese, visepresident for cloud services hos Autodesk, sa i uttalelsen at selskapets samarbeid med Box støtter sin " visjon for å hjelpe kundene til å se, redigere og dele designfiler hvor som helst, når som helst og med noen "via Autodesk 360-skyvservicen.

I mellomtiden, gjennom en integrering med Tibcos Tibbr-bedriftens sosiale nettverk, kan brukerne få tilgang til dokumenter lagret i boksen fra deres Tibbr fôrer, ifølge Ram Menon, president, samfunnsmessig databehandling på TIBCO.

I juli økte Box 125 millioner dollar i finansiering, og samlet totalt 287 millioner dollar siden det ble grunnlagt i 2005. Selskapet økte sin åpenbaring Nue 150 prosent i 2012, sammenlignet med 2011, og lagt til sine kundestøtteselskaper, inkludert Discovery Communications, Electronic Arts, Johnson Lambert, McCann Worldgroup, MGM Resorts International, Netflix, Nationwide og Random House. Selskapets skygtjeneste brukes av mer enn 150.000 bedrifter og over 15 millioner sluttbrukere. Box CEO, Aaron Levie, fortalte Bloomberg i forrige måned at selskapet planlegger en børsnotering, sannsynligvis for neste år.

Juan Carlos Perez dekker bedrifts kommunikasjon / samarbeidssuiter, operativsystemer, nettlesere og generell teknologi bryter nyheter for IDG News Service. Følg Juan på Twitter på @JuanCPerezIDG.