Brocade Gearing Up To Fight 'Cisco Utmattelse'

Brocade Kommunikasjonssystemer maler seg selv som alternativet til Cisco Systems som IT-administratorer har latt etter.

Med oppkjøpet av Ethernet-leverandør Foundry Networks forventes å slutte ved årsskiftet, vil lagringsnettverksfirmaet ha produkter for alt fra datasentre til Internett, lettelse "Cisco tretthet," sa lederne onsdag på en analytikerkonferanse. Brocade vil være det eneste andre selskapet som kan tilby tilkobling på begge sider av servere, til LAN og lagringsnettverket, sa de.

Brocade har bedre evne enn Cisco å samarbeide med viktige systemleverandører som IBM, Hewlett-Packard og EMC på grunn av sine dype, langvarige relasjoner med de selskapene, sa TJ Grewal, visepresident for bedriftsutvikling. Interoperabilitet med andre leverandører 'produkter vil være avgjørende ettersom bedrifter lette til transformasjoner av datasentrene. Nylige trekk fra Cisco gjør at det ser ut som en konkurrent av systemleverandørene, sa han. Cisco har presset for å legge til mer intelligens av datasentre i nettverksinfrastrukturen.

"Det er en følelse her at det ikke har vært et troverdig alternativ til Cisco," sa Ian Whiting, visepresident og daglig leder for Brocade Data Center Infrastruktur divisjon.

I følge fallende aksjemarkeder og ødeleggelse blant Wall Street investeringsbanker ble konsernsjef Michael Klayko flere ganger spurt om finansieringen av USD 3 billion Foundry-oppkjøpet gjennom Bank of America og Morgan Stanley, og til slutt vokste testy.

"Vi er veldig sikre på at vi skal finansiere denne avtalen … Vil noen andre spørre dette spørsmålet?" Han sa.

Selskapet har ikke endret prognosen for det nåværende kvartalet, noe som krevde omsetning på $ 375 millioner til $ 385 millioner og inntjening per aksje på $ 0,04 eller $ 0,05, og forblir optimistisk over de langsiktige utsiktene.

For hele regnskapsåret 2008, som slutter neste måned, forventer Brocade at inntektene øker med 17 prosent fra 2007, og resultat per aksje øker mellom 11 prosent og 12 prosent. Gjødsel vil øke selskapets overskudd med om lag 5 prosent i finanspolitikken 2009 og om lag 20 prosent i 2010, og regne med besparelser fra synergier og andre tilpasninger, beregner Brocade.

"Våre grunnleggende har ikke endret seg. Klayko sa.

De to selskapenees teknologier er komplementære, sa Grewal. Foundry vil bringe Brocade en Ethernet-portefølje for LAN, som supplerer sin Fiber Channel SAN-teknologi. Men kjøpet ble ikke laget for å hjelpe Brocade takle fremveksten av Ethernet i lagringsnett, sa han. Brokade jobbet allerede mot det med "lossless Ethernet" -teknologi som gir Ethernet den deterministiske kvaliteten som kreves i SAN, sa han. Selskapet har allerede utviklet sin egen silisium for denne nye teknologien, og legg den i DCX Backbone-multippel-lagringsbryteren, som vil støtte den fremtidige fiberstandard over Ethernet-standarden (FCoE), sa han.

Klayko sa at bedrifter vil bevege seg gradvis til ny teknologi i datasentrene - en ide som tjener et selskap grunnlagt på tradisjonell fiberkanal, som er hovedstøtten til SAN i dag.

"Det kommer til å være flere stoffer og protokoller," sa Klayko, og behovene til applikasjoner vil bestemme hvilke som er best. De fleste butikker er ikke klar for FCoE, sa han. "Å ha de tekniske evner og ha programmene klar til å dra nytte av disse … er litt ut av synkronisering," sa han.

Også onsdag sa Brocade at det var inngang i HBA-er (vertsbussadaptere) for å koble servere til nettverk er på sporet. Selskapet forventer at HBA-ene annonserte tidligere i år for å være kvalifisert av sine OEM-partnere (original equipment manufacturer) ved utgangen av dette året.