Microsoft og Yahoo tok så lang tid å nå en internettøknings- og annonseringsavtale fordi de vurderte faktorer utover viktige økonomiske hensyn for å sikre at en avtale ville tillate begge selskapene å kjøre sine Fordelene for Internett-bedrifter fremover, sier deres administrerende direktører onsdag.

I fjor har det vært en kontant betaling foran og mindre annuitetsinntekter for Yahoo, mens avtalen annonserte onsdag, innebærer ingen kontanter og mer inntekt for Yahoo på lang sikt. At inntektene kommer i form av Microsoft som betaler Yahoo Traffic Acquisition Costs (TAC) med en innledende rate på 88 prosent av søkeinntektene generert av eide og opererte nettsteder, sa selskapene. TAC er betalinger til et selskap for å skaffe trafikk på sitt nettsted.

[Videre lesing: De beste TV-streamingtjenestene]

At inntektene over tid vil gi Yahoo og dets aksjonærer bedre enn en stor kontantbetaling, og det var derfor onsdagens avtale var mer attraktivt for Yahoo enn den som ble presentert av Microsoft i fjor, sier Bartz. "

" Å ha kontantbetaling på forsiden hjelper oss ikke fra et operasjonelt synspunkt, "sa hun. "Det som var viktig var en betydelig TAC-rate - inntekter som støttes - slik at vi kunne investere i virksomheten."

Det var imidlertid ikke bare de økonomiske vilkårene til den tidligere foreslåtte avtalen som viste seg å være problematisk i fjor sommer, da Yahoo medgrunnlegger Jerry Yang var fortsatt til roret. Bartz ble administrerende direktør i januar etter at Yang gikk ned i november i slutten av november på grunn av presset om at han ikke hadde inngått en avtale med Microsoft. «

» Helt ærlig var det stor ting å jobbe gjennom, ikke bare økonomisk på høyt nivå, men detaljene og arbeidsprosessen "av hvordan selskapene ville gjennomføre både fra et bedriftsmessig synspunkt og på markedet, sa Microsoft's Ballmer.

Dette var temaet for møter mellom Ballmer og Bartz i år i månedene som ledet til avtalen. De utarbeidet back-end-detaljer for å sikre at avtalen var i tråd med begge selskapenes langsiktige mål og strategier for deres Internett-virksomheter, sa han.

Selskapene jobbet også hardt for å sikre at de kunne beskytte deres kunders privatliv og brukere når de deler informasjon mellom dem, sa han.

En annen faktor selskapene veide i avtalen, er muligheten det gir dem til å nå et større nettverk av annonsører for å konkurrere mer effektivt med Google, sa Bartz. Google har om lag 78 prosent av søkemarkedsmarkedet i USA og ca 92 prosent i Europa, sa Ballmer onsdag. «Hva er virkelig viktig med denne avtalen er skala,» sa Bartz. "Det er gode nyheter for alle våre kunder og vil virkelig gi oss mulighet til å skape mer innovasjon i søk og ekte forbrukervalg."

Faktisk er skala en stor fordel de to selskapene vil få fra avtalen, avtalte bransjeanalytiker Greg Sterling fra Sterling Market Intelligence, som ekko Bartzs følelser. Denne skalaen la han til, "gjør dem mer levedyktige konkurrenter til Google."

Når du blir spurt hvordan Yahoo vil fortsette å innovere i søk når det i hovedsak vil stenge ned sin egen søkemotoriske innsats for å bruke Microsofts, sa Bartz at Yahoos visningsannonsvirksomhet og ingeniørarbeid kan ha nytte av den kombinerte søkebransjen. Begge selskapene beholder sine reklamevirksomheter, som ikke er en del av avtalen.

"Det er mye innovasjon som skjer over søkeresultater - hvordan det er integrert med søk som går på Yahoo-siden," sa Bartz. "Vi er snille lærer vi kan bruke søkedata for visningsmålretting. Det er mye som kan skje."

Yahoos oppdrag er å være det primære målet for medier og innhold for webbrukere, sa hun og et søk Omtale med Microsoft vil hjelpe selskapet å få enda flere brukere til å nå dette målet. "

" "Yahoo er stedet hvor millioner går hver dag for å se hva som skjer," sa Bartz. For å imøtekomme dem, lanserte Yahoo en fornyet hjemmeside tidligere i uken som fokuserte på brukerens evne til å tilpasse det etter personlige preferanser.

Yahoo gjorde faktisk en pragmatisk beslutning om å omfordele penger og ressurser fra søkemotorer til andre områder som Det vurderer det viktigere for virksomheten, mens Microsoft klart bestemte seg for at det var i søkemarkedet for langdistanse da det i fjor lanserte Bing, en større revisjon av den eneste marginale Windows Live Search-motoren, sier Gartner-analytikeren Allan Weiner.

Det er imidlertid ikke helt klart hva Yahoo vil gjøre med ressursene det frigjør fra søk, sier Weiner, som ikke var veldig imponert over Yahoos nylig omdesignede hjemmeside. "Den nye hjemmesiden er ikke et tegn på stor innovasjon," sa han.

Yahoo trenger å gi konkrete eksempler på hvordan det planlegger å innovere i ikke-søkeområder. "Vi trenger mer klarhet fra Yahoo om det," sa Weiner.

Bartz sa på konferansesamtalen at selskapene, med unntak av avtalen nærmer seg tidlig i 2010, hvoretter selskapene vil bevege seg raskt for å integrere søk- og annonseringsplattformer.

Yahoo's søk vil overgå til Bing i alle globale markeder som starter med USA tre til seks måneder etter at avtalen stenger. Yahoo vil migrere sitt annonseringsnettverk fra Panama-plattformen til Microsoft adCenter fullt ut omtrent ett år etter avtaleens avtale, sa hun.

Yahoos søk vil bli drevet av Bing og vil si det på bunnen av søkesidene, men det vil fortsetter å bli merket av Yahoo, sier Bartz.

Selskapene er forberedt på å argumentere for saken raskt etter avtalen til regulatorer i USA og Europa, siden de forventer at Google skal protestere, sa Ballmer.

"Vi mistenker at vi vil møte noen motstand fra konkurrenten som kanskje ikke liker mer konkurranse," sa han. "Dette er et av de tilfellene hvor vi kommer sammen, vil gi mer konkurranse til markedslederen, ikke mindre. Vi regner med at konkurrenten blir aggressiv."

Ballmer sa imidlertid at selskapene har et godt tilfelle om hvorfor Avtalen forbedrer konkurransen og gir generelt forbrukere, annonsører og utgivere fordeler ved å skape et mer levedyktig alternativ til Google enn selskapene var selvstendig.

David Mitchell, senioradministrerende direktør for IT-forskning hos analytiker Ovum, sa at det er lite sannsynlig at regulatorer i enten Europa eller USA vil gripe inn under at ingen av Microsoft eller Yahoo holder store aksjer i markedet for elektronisk annonsering.

Det kan imidlertid ikke utelukkes regulatorisk opposisjon. Avtalen kan sees som at Microsoft blir for dominerende samlet, gitt sin styrke på områder som operativsystemer, sa Mitchell. Men "min personlige oppfatning er at det ville være svært vanskelig for regulatorer å opprettholde det som en forsvarlig posisjon," sa han.

Som to mindre aktører i søkebasert annonsering, bør Microsoft og Yahoo begge ha store fordeler av avtalen, sier Rebecca Jennings, hovedanalytiker ved Forrester Research. Dette vil gjøre dem til en kraftig annen spiller bak Google, og kunne gi en priskonkurranse mellom de to, sa hun.

Når avtalen stenger, vil Microsofts andel av nettbasert annonsemarked hoppe fra 8 prosent eller 9 prosent til 30 prosent eller så i USA, sa hun. Det amerikanske markedet er anslått å være verdt rundt 15 milliarder dollar i år, og vokser 15 prosent i året til så mye som 30 milliarder dollar i 2014, sa hun.

Yahoo fordeler ikke lenger trenger å investere i en søkemotor, som ikke var Gain traction mot Google uansett, sa Jennings. Siden avtalen gir Yahoo 88 prosent av inntektene fra nettstedene den driver, betyr det at Yahoo kan konsentrere seg om sine styrker, for eksempel displayreklame, sa hun.

"Yahoo kommer ut av et marked som mange analytikere har fortalt dem å komme seg ut en stund," sa Jennings. "Jeg tror forhåpentligvis vil det bety fremveksten av et slankere selskap, men bedre fokusert på de de er gode til."

(Jeremy Kirk i London og Juan Carlos Perez i Miami bidro til denne rapporten.)