Nettsteder

HP-Cisco Battle Spreads til Kina med 3Com Deal

DHCP Snooping - Switches 3Com / H3C / HP

DHCP Snooping - Switches 3Com / H3C / HP
Anonim

Hewlett-Packards kjøp av nettverksleverandør 3Com vil låse opp et stort nytt marked for selskapet, og tar sin voksende rivalisering med Cisco Systems til Kina, sier analytikere torsdag. kjøp av 3Com, som har fokusert på Kina siden det har gått bak i det amerikanske markedet i det siste tiåret, gir HP tilgang til veletablerte salgspersoner og kanaler i Kina. 3Com har sagt om halvparten av omsetningen kom fra Kina i regnskapsåret 2008, hovedsakelig på grunn av selskapets tidligere opptak av H3C, et joint venture det hadde opprettet med gigantisk kinesisk leverandør Huawei Technologies i 2003.

HP sa onsdag at det ville kjøpe 3Com for rundt 2,7 milliarder dollar og forventer å lukke avtalen i første halvår neste år. Avtalen vil bringe HP nye ruting- og Ethernet-bytteprodukter, som hjelper til med å utvide dagens nettverksproduktprogram for å tiltrekke seg flere bedriftskunder over hele verden. Bevegelsen veksler opp HPs konkurranse med Cisco, som kjernevirksomhet er i nettverksutstyr, akkurat som Cisco har utfordret et tradisjonelt HP-marked ved å lansere en serie servere tidligere i år.

[Videre lesing: De beste TV-streamingtjenestene]

Med utkjøp er HP rettet mot vekst i Kina, selv om det dekker hull i produktlinjen for utviklede markeder, sa Naresh Singh, en hovedanalytiker hos Gartner. HPs nettverksprodukter har gjort det bra i USA og Vest-Europa, men Asia og spesielt Kina har vært tøffere for selgeren å knekke, sa Singh.

Kina hadde et marked på 1 milliarder dollar for virksomhetsnettverksbrytere i fjor, ifølge Gartner. Cisco tok 49 prosent av markedet etter inntekt, mens 3Com tok rundt 28 prosent gjennom sitt tidligere joint venture. HPs andel var mindre enn 1 prosent, så det vil få vesentlig fra 3Com-oppkjøpet.

"Det kinesiske markedet er en veldig stor mulighet for enhver leverandør," sa Singh.

Ett område hvor HP kan øke fokus etter 3Com-avtalen er Kinas energisektor, sier Adam Jura, senioranalytiker ved Ovum. Gear fra H3C brukes i kinesiske ryggradsnettverk, inkludert de som er knyttet til energi- og transportsektoren, og gir 3Com sterke bånd på disse områdene, sier Jura. HP kunne f.eks. Dra nytte av potensielle smarte nettverksprosjekter i Kina, spurte av statsfinansiering, sa han.

Når man ble spurt om hvilke sektorer HP ville få et løft fra kjøpet, gjentok en talsmann for HP at HP Avtale vil betydelig styrke sin posisjon i Kina. Han la til at de 2500 Kina-baserte ingeniører HP vil få fra 3Com, er en av de mest attraktive aspektene av avtalen. HP planlegger å gjøre 3Com til en del av forretningsenheten for nettverket etter at kjøpet er fullført, sa han.

Når du blir spurt om potensielle regulatoriske hindringer for avtalen i Kina, sa HP-talsmannen at selskapet forventer ingen motstand ettersom den søker godkjenning fra amerikanske og utenlandske myndigheter. Grå områder i kinesiske regler om utenlandske investeringer kan potensielt brukes mot HP, men det er for tidlig å forutsi hindringer, sier Singh of Gartner.

Nasjonale sikkerhetsproblemer i USA i fjor sparte et forsøk på å kjøpe 3Com av Bain Capital Partners, som ville ha gitt Huawei en eierandel i selskapet.

Da HP utvider sin kinesiske kundebase gjennom sin nye partner, vil 3Com også søke å vokse gjennom HP i USA. Fusjonen vil øke hastigheten på 3Coms plan om å selge flere produkter utenfor Kina etter å ha bevist dem i landet først, sa en 3Com-representant i en e-post. HPs kundebase og investeringsevne vil være til nytte for 3Coms produkter, sier representanten.

3Com har bare gjort på og av forsøk på å gjenoppbygge markedsandeler i Nord-Amerika de siste årene, og det er fortsatt å se hvor mye HP-avtalen vil hjelpe, sa Jura of Ovum.

"Det kommer til å mye avhenge av hvor godt HP faktisk kan integrere 3Coms operasjoner," sa han.