Red Hat utvider partnerprogram til Juice Reseller Business

Red Hat har utvidet sitt partnerprogram for å gi bedrifter flere muligheter for hvordan de kan jobbe med Linux-leverandøren, flere måter å demonstrere sine områder av produktkompetanse til kunder og flere rabatter på produktprising, sier selskapet Mandag.

Red Hat har lagt til et nytt nivå av partnerskap til programmet - premier forretningspartner - i tillegg til eksisterende "avanserte" og "klare" klassifikasjoner. Premier er for ekspert forretningspartnere med en betydelig investering i å levere IT-prosjekter som fokuserer på Red Hat Enterprise Linux (RHEL) eller JBoss middleware.

Premier-partnere er for bedrifter som ønsker et langsiktig strategisk forhold til Red Hat, og inkluderer en Antall spesielle fordeler fra Red Hat, sier Roger Egan, visepresident for Nord-Amerika-kanalen for Red Hat.

Disse fordelene inkluderer rabatter på produkter og teknisk opplæring, hjelp med etterspørselsgenerering, markedsutviklingsfond, deltakelse i en partner rådgivende styre, en personlig tildelt kanalkontoforvalter og dedikerte kontakter i Red Hat for å administrere sine partnerskap.

"For å være konkurransedyktig på markedet og til incent forretningspartnere over hele Nord-Amerika for å investere i Red Hat og open source, vi lagt til denne nye tier med et nytt nivå av fordeler til programmet, sier Egan. Han la til at den nye partnerbetegnelsen er en måte å belønne kunder som har dedikert en betydelig mengde tid og ressurser til å sertifisere seg selv på sine produkter og er forpliktet til å bygge åpen kildekodeprosjekter.

Red Hats eksisterende "ready" -nivå er for partnere på inngangsnivå som ønsker å begynne å jobbe med selgeren, og "avansert" er for partnere som har implementert prosjekter ved hjelp av RHEL eller JBoss. Gjennom endringer i programmet, får disse partnerene også nye fordeler, sa Egan.

For eksempel har Red Hat utvidet et eksisterende avtaleregistreringsprogram - der Red Hat-partnere kan identifisere ny virksomhet og registrere en ny kunde - til å alle partnere, sa Egan. Tidligere brukte bare 48 topppartnere programmet.

Gjennom avtaleprogrammet får premierpartnere 20 prosent rabatt på produkter de kjøper fra Red Hat for kunder registrert i programmet. Avanserte partnere får 15 prosent rabatt; og klare partnere får 10 prosent rabatt.

Red Hat har rundt 1500 nordamerikanske kanalpartnere, et tall som har vokst fra 300 de siste to og et halvt årene, sier Egan.

Han sa at Red Hat forstår verdien av å øke sitt nettverk av partnere og holde dem lykkelige fordi det avhenger av dem for å bidra til å utvide rekkevidden til selskapets open source programvareportefølje. Selv om Linux er en vanlig bedriftsteknologi, konkurrerer Red Hat fortsatt hovedsakelig med mye større og mer etablerte proprietære programvareleverandører.

I tillegg har Red Hat, som en del av endringene i partnerprogrammet, lagt til nye spesialiseringer slik at partnere kan skille seg fra hverandre på spesifikke teknikk ferdigheter som de har utviklet. De nye spesialiseringene er infrastruktur, mellomvare og virtualisering, og hver krever en viss forpliktelse fra partnere når det gjelder teknikere og salgsfolk som er viet til hvert område.

For å kvalifisere seg for infrastrukturspesialisering, må partnerne ha bevisst kompetanse i RHEL Advanced Platform, Red Hat Network Satellite, Red Hat Global Filsystem, Red Hat Cluster Suite og Red Hat MRG, og har minst to kanaler for salgssertifisert ansatte på personalet og en Red Hat-sertifisert tekniker, sier firmaet.

Middleware-spesialiseringen er for partnere som spesialiserer seg på byggeprosjekter på JBoss Enterprise Middleware. Disse partnerne må ha minst to Channel Middleware Sales-sertifiserte personer på personalet, og en JBoss-administrator.

Partnere som ønsker å kvalifisere for virtualiseringsspesialiseringen, må ha demonstrert kompetanse i Red Hats virtualiseringstilbud både på salgs- og teknisk nivå. De må også ha to kanaler for salgssertifisert ansatte på personalet, samt en Red Hat-sertifisert ingeniør som fokuserer på virtualiseringsopplæring.

Red Hat har de siste årene stadig utviklet sin produktportefølje utover Red Hat Enterprise Linux som det er mest kjent for. JBoss middleware-forretnings- og virtualiseringsprogramvare - sistnevnte en del av RHEL OS, men også en nøkkelteknologi i sin egen rett - blir stadig viktigere, ikke bare for Red Hats strategi, men også for selskaper som ønsker å basere hele sin IT infrastruktur på åpen kildekode teknologi.

Mer informasjon om den nye premierbetegnelsen og endringer i Red Hats partnerprogram er tilgjengelig online. Mer informasjon om spesialiseringene finner du også på Red Hats nettsted.